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Como bien sabemos, el Marketing surge a partir de una necesidad de intercambio, fundamentada en una relación entre oferente y demandante.

Pero esta no ha sido contemplada de igual modo a lo largo de las últimas décadas, pasando por orientaciones distintas durante su evolución. Un proceso de cambios que llega al concepto actual, aquél en el que no sólo se contemplan las necesidades del individuo, sino las de la sociedad.

Varios son los factores que influyen en esta evolución, como el nivel de competencia que existe actualmente en el mercado. En base a estos, se puede deducir que cuanto mayor es la competencia, mayor es la posibilidad de aplicación del marketing, puesto que si esta no existiera, el marketing no tendría ningún sentido (si no hay competencia, eres el único, si eres el único, no necesitas diferenciarte).

Por tanto, en la evolución del marketing se encuentran diferentes enfoques, cada uno con un énfasis y competencia determinados. A continuación se muestra la evolución del concepto de marketing.

Competencia nula o mínima: enfoque hacia la producción. Énfasis en producción y distribución.

Competencia incrementada (mayor equilibrio entre demanda y oferta): orientación hacia el producto y énfasis en la calidad del producto.

Competencia fuerte (oferta mayor que demanda): dos orientaciones, ventas y marketing. La primera enfatiza en la promoción, tratando de vender lo que se produce. La segunda, basada en el consumidor.

Competencia inteligente: orientación al marketing social. Se basa en realzar el bienestar a largo plazo de los consumidores y de la sociedad.

Vía: "Fundamentos de Marketing". Juan Matamoros